chinanorthwind
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2013-01-19 13:57
山东某市的瑞典(峡山)生态城项目是一个比较有意思的项目,拿到项目后,被“生态城”三个字所吸引,这类项目经验不多,是一个学习和挑战的机会。首先,我们大量进行了案例的搜集和研究,随后又对甲方(有四个甲方)的构成情况进行了分析,发现项目任务远远不是原来想象的那样,此项目更多是一个含有生态科技因素的偏旅游地产项目。 第一轮方案我们是按照任务书的要求和按照自己对项目的理解进行了总体的设计,发给甲方(诺城)后甲方感到我们的方案并没有实现其对这个项目的预期和构想。随机甲方反馈后,我们又每个人做了一个方案,进行了一些调整,发给甲方后甲方认为有进步但仍不能满意。此时正处于元旦放假,甲方认为有必要进行面对面的沟通,于是我们在过节的最后一天飞了过去,当天晚上就进行了交流,会议开到晚上10点半。由于第二天我们要下午3点回来,所以当天晚上我们在宾馆又进行一轮草图设计和方案调整,一直感到凌晨3点才完成。第二天早晨9点,双方对调整的方案进行了沟通,最后达成了一致意见。 返回上海后我们进行方案的深化和出图设计,大家都比较投入。在李总的建议下,我们我们选择了一个实力较强的效果图公司,对我们后期较好地完成效果的表现起了很大作用。新员工朗工和马工对工作比较认真,也有激情,所以文本制作也较以往有提升。所有成果完成后,我们自己看了还较满意,随后将成果发给了甲方。后来我打电话问甲方:“你们觉得我们的成果是否达到预期?”甲方说:“做的很好,不愧为大公司。”这句话,我们觉得能从甲方口里说出来不容易。 然而,这次的项目投标不是那么简单。我们对接的甲方只是三个甲方中的一个。另外两个甲方各自请了一个团队,这样共有三个团队进行pk。其中一个是浙大院,另外一个是上海的一家方案公司。 投标汇报在另外一个甲方叫“万声”的公司会议室进行,“万声”是一个有实力的大公司,有资金但初涉地产。明显“万声”较“诺城”的实力强。我们心里微微笼罩了一层阴影。我们在猜想:“他们三家都想在项目中有较多的话语权,都想自己选择公司能够中标,这样才能在以后的合作中赢得主动。这种投标真是背景复杂,变换莫测啊。对于我们自己来说,我们能够做的只能是尽力表现自己的实力。” 随后我们三家进行了汇报和答疑,我们还偷偷瞄了另外两家做得东西。浙大较好,另一个上海公司做的稍粗浅。我们自认自己做的胜过浙大,但浙大代表万声,所以一切难料。 目前项目评标结果还未知,各方进行了商务报价。拭目以待吧! 通过这个项目增长了见识,其中有太多东西值得仔细咀嚼和回味。“投标”两个字在当下的国情,承载了太多的复杂性和不可知性。就像“战争”二字,只有身在其中的人才知道其复杂和艰辛。
chinanorthwind edited on 2013-01-19 14:06
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