白首太玄经
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2005-11-11 19:03
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各位同仁,作为建筑师,大家想必都知道介绍方案这个活儿的重要性,一个方案辛辛苦苦做出来了,由于钝嘴拙舌言辞不佳,不能成功的推销出去,不能说服甲方来接受,不能感动评委来投票,是一种痛苦的失败方式(如果方案不好就另说了)。
第一你不能说,图在这呢,您几位自己看吧,就不用我多说了;第二你不能说,我这个方案是最好的,至于为什么我说不清,反正好就是了;第三你不能说,这是楼这是绿化这是景观,这是x房间这是x房间等等,你不但要说清楚你的设计,你还必须拐弯抹角,天花乱坠,高深莫测,让人家内行外行都心悦诚服。。。太难了
我自己有这种痛苦经历,对着甲方和评委,由于口才不佳,不知道该说什么,自信全无,显得紧张慌乱,那些人精一眼就看穿你的心虚,不用看图怎么样, 先就觉得你水平不行,否则干吗那么不自信呢?
也见过此中高手,一次投标遇到一位华南理工的教授,别的几家都讲了满长时间的,轮到他上场之前,他对我们说,我最多十分钟搞定,没什么可讲的,结果5分钟他就出来了,在9家单位中评第一,大获全胜。
还有我们现在的老板,他在一次会上为了拿到任务,给甲方出了一张现场设计的草图,对着几乎一张白纸说得甲方鼓掌叫好,当场拿下任务,结果回到公司大家奋斗很长时间出了比较成熟的方案,给甲方汇报的时候,由于不是老板亲自汇报,那个汇报的人推销能力比老板差的太远,甲方看着成了型的草图竟然没有信心了,事后老板说,要是我来讲,什么问题都不会有,肯定轻松拿下,我心里也深以为然。我见过他几次讲解方案,确实很有感染力,很有激情,能感染整个会场,甲方很容易被催眠,他的表情语言和形体语言甚至能先于口头语言来说服大家,你就会觉得他说的那么自信,真的是很有道理,不会有太大问题。当然他专业水平确实是很高的,不是那种信口开河胡吹乱砍的。
还有一个例子,周凯做天大冯骥才文学馆的时候,冯骥才写了一篇文章说,当周凯第一次拿出方案来给他看的时候,他惊呆了,那跟他想象的东西完全不一样,在他眼中周的方案倒象是一个现代工业建筑。但是,他看着这个年轻的建筑师激情洋溢的解说,开始怀疑自己,最终他决定完全依从建筑师的想法,他相信自己不理解这个方案是因为自己不懂,其实我们专业人士看来,这个建筑至少可以做成另外的10种形式都可以说出道理,但周凯说服了冯骥才,让他相信了那就是唯一的答案。见过这个方案的人应当清楚,无论是谁,做出选择这个方案的决策,拍这个板,都是需要一定勇气的,这应当归功于周凯超强的推销能力。
建筑师如果具备了这样的推销能力,我相信你的成就,会比你只会做技术(哪怕水平再高)翻了一倍不止。换言之,我们建筑师只做设计不擅口才,其实是一条腿走路,难期高远哪(当然也不绝对)。。。
至少兄弟我长期以来深受其苦,希望得到各位有这方面经验的高人指教多谢
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