|
|
| 首页 | Master | 作品 | 招聘 | 招标 | 动态 | 热帖 | 杂志 | 帮助 | 搜索 | 注册 | 登录 | Blog 积分 简历 |
|
» ABBS 论坛 » 纯粹建筑论坛
» 评论
动态 | 热帖 | 招聘 | 杂志 |
|
 |
  
|
| 哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二 |
白首太玄经
发贴: 1447 
|
 2005-11-11 19:03 
       各位同仁，作为建筑师，大家想必都知道介绍方案这个活儿的重要性，一个方案辛辛苦苦做出来了，由于钝嘴拙舌言辞不佳，不能成功的推销出去，不能说服甲方来接受，不能感动评委来投票，是一种痛苦的失败方式（如果方案不好就另说了）。 第一你不能说，图在这呢，您几位自己看吧，就不用我多说了；第二你不能说，我这个方案是最好的，至于为什么我说不清，反正好就是了；第三你不能说，这是楼这是绿化这是景观，这是x房间这是x房间等等，你不但要说清楚你的设计，你还必须拐弯抹角，天花乱坠，高深莫测，让人家内行外行都心悦诚服。。。太难了 我自己有这种痛苦经历，对着甲方和评委，由于口才不佳，不知道该说什么，自信全无，显得紧张慌乱，那些人精一眼就看穿你的心虚，不用看图怎么样， 先就觉得你水平不行，否则干吗那么不自信呢？ 也见过此中高手，一次投标遇到一位华南理工的教授，别的几家都讲了满长时间的，轮到他上场之前，他对我们说，我最多十分钟搞定，没什么可讲的，结果5分钟他就出来了，在9家单位中评第一，大获全胜。 还有我们现在的老板，他在一次会上为了拿到任务，给甲方出了一张现场设计的草图，对着几乎一张白纸说得甲方鼓掌叫好，当场拿下任务，结果回到公司大家奋斗很长时间出了比较成熟的方案，给甲方汇报的时候，由于不是老板亲自汇报，那个汇报的人推销能力比老板差的太远，甲方看着成了型的草图竟然没有信心了，事后老板说，要是我来讲，什么问题都不会有，肯定轻松拿下，我心里也深以为然。我见过他几次讲解方案，确实很有感染力，很有激情，能感染整个会场，甲方很容易被催眠，他的表情语言和形体语言甚至能先于口头语言来说服大家，你就会觉得他说的那么自信，真的是很有道理，不会有太大问题。当然他专业水平确实是很高的，不是那种信口开河胡吹乱砍的。 还有一个例子，周凯做天大冯骥才文学馆的时候，冯骥才写了一篇文章说，当周凯第一次拿出方案来给他看的时候，他惊呆了，那跟他想象的东西完全不一样，在他眼中周的方案倒象是一个现代工业建筑。但是，他看着这个年轻的建筑师激情洋溢的解说，开始怀疑自己，最终他决定完全依从建筑师的想法，他相信自己不理解这个方案是因为自己不懂，其实我们专业人士看来，这个建筑至少可以做成另外的10种形式都可以说出道理，但周凯说服了冯骥才，让他相信了那就是唯一的答案。见过这个方案的人应当清楚，无论是谁，做出选择这个方案的决策，拍这个板，都是需要一定勇气的，这应当归功于周凯超强的推销能力。 建筑师如果具备了这样的推销能力，我相信你的成就，会比你只会做技术（哪怕水平再高）翻了一倍不止。换言之，我们建筑师只做设计不擅口才，其实是一条腿走路，难期高远哪（当然也不绝对）。。。 至少兄弟我长期以来深受其苦，希望得到各位有这方面经验的高人指教多谢 |
| 人气 | 标题 | 作者 | 字数 | 发贴时间 |
| 3240 |
哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| 白首太玄经 | 1166 | 2005-11-11 19:03 |
| 29 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| ben_gx | 20 | 2005-11-12 00:41 |
| 23 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| ArchRen | 131 | 2005-11-16 12:08 |
| 65 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| stoneking | 33 | 2005-11-12 00:43 |
| 24 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| ArchRen | 31 | 2005-11-12 11:20 |
| 24 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| 白首太玄经 | 370 | 2005-11-14 11:24 |
| 30 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| ben_gx | 282 | 2005-11-14 14:00 |
| 22 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| 天地me | 54 | 2005-11-13 12:48 |
| 24 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| feixu139 | 62 | 2005-11-14 00:20 |
| 34 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| deeplywhite2005 | 41 | 2005-11-14 00:54 |
| 36 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| 白首太玄经 | 18 | 2005-11-14 11:27 |
| 50 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| number970593 | 80 | 2005-11-14 15:01 |
| 33 |
Re:哪位老兄对讲解方案有研究请指点一二
| 白首太玄经 | 93 | 2005-11-15 10:07 |
已读帖子 新的帖子 被删帖子
|
|
|
|
返回ABBS首页 | 设计 | 室内 | 景观 | 建材 | 设备 | 卫浴 | 展览 | 照明
招标服务 | 广告服务 | 招聘服务 | 隐私政策 | 联系我们 | 设为首页
违法、有害信息举报：QQ 1764506 电话 028-61998486
Powered by Jute Powerful Forum® Version Jute 1.5.5 Ent
Copyright © 1998-2024 ABBS.com All Rights Reserved.